草莓视频91污（huá）MVR蒸發濃縮結晶設備，投資回報周期為一年

深圳市瑞升（shēng）華科技（jì）有（yǒu）限公司：各位（wèi）評委，各位朋友，大（dà）家早上好！我是來自深圳市南山區高新技術園深圳市草莓视频91污科技有限公司。草莓视频91污科技有限公司成立於2006年一家高新技術企業。公司致力於研發機（jī）械（xiè）式蒸汽再壓縮（suō）蒸（zhēng）發器，現在已經成功研製出（chū）具有比傳統蒸發器（qì）節能80%，同時可節約90%冷卻水使用量新型節能（néng）蒸發器。並源源不斷的供應歐洲、美洲以及中國市場（chǎng）。
現在請大家（jiā）看大屏幕（mù）。MVR蒸發器創造性的引入了蒸汽機械式再壓縮機（jī），然後循環利用了蒸發所（suǒ）產生的（de）二次蒸汽的能量，從而打牌了（le）蒸發器一定（dìng）要使用鍋爐作為熱源的（de）傳統結構。創新的蒸發器結構設計極大地提高了（le）熱交換效益，強大（dà）的政法係統（tǒng）保證了蒸發運行係（xì）統的平（píng）穩。中（zhōng）國是“世界工廠”，同（tóng）時也是一個能耗（hào）大國。中國（guó）萬（wàn）元GDP的能耗是國外發達國家的2.4倍（bèi），在（zài）日益嚴重的環境和能源成本上漲的今天，中國為（wéi）我們這（zhè）種（zhǒng）產品提供了廣大的市場空間。中（zhōng）國目前有（yǒu）10億噸蒸（zhēng）發設備亟（jí）待改善，如果大家都用（yòng）MVR蒸發設備，可以為國家節約1億噸標準煤，一年減排2.7億噸的二氧化碳。
草莓视频91污公司作為蒸發節能技術的提供商，我們的（de）目（mù）標是致（zhì）力（lì）於工業（yè）廢水的零排放和工（gōng）藝濃縮蒸發過程中的節（jiē）能（néng）方案。在工藝（yì）蒸（zhēng）發濃縮過（guò）程中的節能（néng）方案，目前在草莓视频91污使用的MVR蒸發器（qì）是在運行行（háng）業中最低的，在工業廢水（shuǐ）不能（néng）處理的今天，特別是一些高濃度（dù）的工（gōng）業廢水，由瑞升（shēng）華提供MVR解決（jué）方案，是目前能夠達到國家環保標準，同時（shí）又是性價比最高的一種解決方案。我們目前在（zài）食品化工、味精、發酵、氨氮（dàn）廢水排放方麵，已經有了（le）成熟的解決方案，並（bìng）有樣板工程，直接的（de）目標（biāo）市（shì）場（chǎng）達到20億（yì）。
隨（suí）著（zhe）國家環境政策的日益加（jiā）緊，相信這個市場會有每年10%左右的增長。為了迅速占領520億的市場，草莓视频91污公（gōng）司根據不同（tóng）的客戶建立（lì）不同的營銷模（mó）式。目（mù）前（qián）的主要營（yíng）銷模式有（yǒu）EMC、傳統銷售、BOT，還有（yǒu）最近新（xīn）開發的CDM探交易模式（shì）。草莓视频91污作為中國僅有的一家MVR蒸發器的供應（yīng）商，目前（qián）在國內的銷售（shòu）已經逐步開始形成規模。目前我們擁有（yǒu）自己的自主產權，同時擁有成熟的解決方案（àn）和有經驗（yàn）的創業團（tuán）隊（duì）。同（tóng）時三年時間建立起來的品牌效（xiào）應和（hé）營銷渠道，能夠使（shǐ）我們迅（xùn）速占領520億（yì）的（de）市場。而（ér）對國外主要競爭（zhēng）對手而言，草莓视频91污的優勢（shì）在於可以利用本身本土的服務優勢擊敗對手。創新（xīn）是公司不斷前進的（de）動力，我們用在MVR的原理上正在研究（jiū）MVR蒸餾器（qì）和MVR幹燥器，相信這個產品的（de）問（wèn）世，可以極大給公（gōng）司帶來發展的潛力。目前，MVR蒸發器主（zhǔ）要用戶分布在廣大行業（yè），其（qí）典型用戶有全球最大的味精製造商河南蓮花味精製造有限公司（sī）。他們僅一套設備（bèi）就可以（yǐ）為該公司節約（yuē）700萬的年運行費用。還有中國最大的危險廢物處理中心深圳（zhèn）市危險廢（fèi）物處理站，僅（jǐn）這一套裝置就能夠減少4萬噸廢（fèi）水排放，並同時回收600噸氨肥，作為一家2006年才成立的公司，2007年的銷售額（é）僅為300萬，到目前（qián）為止（zhǐ）公司的銷售額已經達到了3300萬，預計（jì）年底可以將近達到8000萬，2009年的銷（xiāo）售額可（kě）以突破2個億，毛利（lì）率達到45%。隨（suí）著BOT以及EMC、CDM的模式推行，相信今後毛（máo）利率將突破60%。作（zuò）為一家留學生企業，我（wǒ）們擁有（yǒu）獨特的MVR技術和富（fù）有進攻（gōng）的盈利模（mó）式，相信在中國這個（gè）創業沃土上能（néng）夠創造奇跡。謝謝大家！
主持人：下麵評委（wěi）提問。
計（jì）越：我覺得這種專業性很難（nán）在（zài）短時間內了解這個公司，我想問一個比較通用的問（wèn）題，因為（wéi）我看到你是采用直銷的模式，對於創（chuàng）業公司，怎麽用（yòng）你的資金做這個（gè）業務，一般會產生（shēng）比較大的應收賬款，可以直接變成比較工程類產品以後，對人員的投入，比如一個項目大概需要多少（shǎo）人？對你這樣一（yī）個小的公（gōng）司來說，對於資金的規劃以及對（duì）於（yú）人員的（de）配備，你們怎麽規劃的？
深圳市瑞（ruì）升華科技有限公司：剛開始一（yī）個小（xiǎo）的項目投（tóu）資時候，每個項目大概（gài）需要投到6-10個人左（zuǒ）右。投資資金大概200-300萬左（zuǒ）右。我們利用深圳市政府給的優惠政策、免息貸款和扶持建立一些樣板（bǎn）工程（chéng）。樣板工（gōng）程建立好以後，可以為客戶節約費（fèi）用，幫助（zhù）我們回款。運行係統（tǒng）是由我（wǒ）們控（kòng）製，所以在匯款方麵客戶會比較按時的，比如說進行的EMC模式（shì），客戶回款是比（bǐ）較及時的，因為運行係統（tǒng）是由我們控（kòng）製的（de），我們（men）會做一些bug把（bǎ）這些除掉。
金炯：我們不（bú）了解這個技術，但我們想知（zhī）道這個行業500多（duō）億的規模（mó）到底怎麽樣。我有兩個問題，首一個（gè）問題是，你海外可比公司同類有三家，他們（men）的企業規模（mó）怎麽樣、曆史長短怎麽樣？第二，企業已經到了擴大銷售的規模，能否講一下銷售隊伍。你的銷（xiāo）售副（fù）總（zǒng）監是一個國際友人。我想說，主（zhǔ）要的（de）市場目標是在中（zhōng）國（guó）。因為你列的500多億裏隻有10個（gè）億是海外市（shì）場，不知道你的銷售團隊是如何構建的？以及你的銷售模式是怎樣（yàng）的。
深圳市草莓视频91污科技有限（xiàn）公司：坦白地講，我們這個行業也沒有（yǒu）一個行業數據，主要是根據使用我（wǒ）們產品的行業，比如說發酵、工業廢水、化工，根據他們的（de）年產量反推出來。因為工業可以有一個蒸（zhēng）發多（duō）少噸水，這（zhè）是工藝推進。比如說（shuō）發酵每年有1400萬的產量，反退回來，每出一噸產品會有八噸水的蒸發（fā）量（liàng），反推回（huí）來我的市場有多大（dà）。這樣我就有了行業數據，500多億。因為國外市場，包括整個世界的中心會到亞（yà）洲，國外市場是在萎縮。中國這邊大概有四五個銷售人員，技術性比較強，需要直銷。對於國外的幾（jǐ）個競爭對手，德國有一家，他們是非常大的（de），大（dà）概是一個集團公司，下麵有（yǒu）幾十家分公司。他們（men）主要做工（gōng）藝（yì），這種設備隻是在工藝過程中的一個設備。每一年的銷售額大概是幾十（shí）億（yì）歐（ōu）元的份額。我們（men）和它還沒有產生（shēng）直接競爭，因為他們主要是做工業。包括牛奶等大套設備都是（shì）上（shàng）億左右。我們主要是在味精方麵，基本上沒有直接（jiē）的競爭。在產品（pǐn）價格上，他是我們的兩三倍價格。所以在這方（fāng）麵我們還是有一定的優勢。
吳蓉暉：能不能闡述一下你（nǐ）們技術核心（xīn）究（jiū）竟是什麽？技（jì）術（shù）門檻有多高？
深（shēn）圳市草莓视频91污科技有限（xiàn）公司：技術核心首先是要使用機械式的蒸汽壓縮機。蒸發如果用蒸汽（qì）整個設備（bèi）是一個靜態（tài）的，就沒有一個動態的件，現在加入了機械壓縮（suō）機以後，就產生了一個動態的件，怎（zěn）麽用很少的能量蒸發出這麽多水，在設計結構上要進（jìn）行優化，在動態的控製軟件上要進行更好的組合，現在蒸發1噸水用15度電，常規是蒸發1噸水要用700千瓦，我們用15度電的方（fāng）法，可以把它蒸發出來，就是99%用了自己蒸發過程中的二（èr）次能量。同時（shí）蒸發機的（de）行業，是一個經驗型很重要（yào）的行業，當你（nǐ）做的工程（chéng）越多，你的內部產生的經驗（yàn）就越多，蒸發器在設計和製造商就會產生更小的問題（tí），客戶在使用過程（chéng）中就更加（jiā）平穩。我們（men）的技術門檻主要是（shì）經（jīng）驗，另外在動態的控製上，國內現在還沒有人在做這方麵的事情。
楊瑞（ruì）榮：發明專利了嗎？
深圳市草莓视频91污科技有限公司：本（běn）身這套理論大概在90年前已經有了，但一直是由機械製造方麵的東西做不到。現在逐漸有（yǒu）一些廠家在做，運（yùn）行以後（hòu）不是很穩定，我們所壓縮選型、控（kòng）製程序方麵考慮，有很多做壓縮機的都不知道我們在用他的壓（yā）縮機在做我們（men）要做的事（shì）情。所以在選型上要有技巧。同時用（yòng）這麽小的能（néng）量，我剛才講過一定要在蒸發器的結構上做一些優化，才能有熱的（de）傳遞效果。
周政寧：你們的客（kè）戶如果要用你們的新技術，主要考慮的因素是什麽？他為什麽要換你們（men）？除了（le）節省能源之外，在實際操作上，為什（shí）麽要你們？第二，一般你需要投入的人力，6—7人是（shì）200萬。會不會隨著你（nǐ）在全國每個（gè）不同的行業展開，自己的成本是不是（shì）就要提高很多？
深（shēn）圳市草莓视频91污科技有限公司：回應您的上麵首一個問題，客戶為什麽要用這個東西。蒸發是工業（yè）中必須用到的東西，客戶考量（liàng）的是兩點：考量點一是，設備（bèi）的穩定性；第二，設備的運（yùn）營（yíng）成本。如果我們在穩定性解決的情況下，客戶考慮的是（shì）運行成（chéng）本。節省能源如果光從理論上節能，並不代表企業受益。一定要從節能方（fāng）麵感受到他減（jiǎn）少（shǎo）了（le）運營（yíng）成本。像河南蓮花，用了僅（jǐn）一套設備，就可以節省700萬的運行費用。這套設備很穩定運行的話（huà），他大概有30多（duō）套設備要進行這樣的改造。我們采取的EMC，使他在最小的投入（rù）下，通過節省費用回收我（wǒ）們的投資（zī）。
當市場擴大有沒有足夠的人做這（zhè）些事情（qíng），因為我們是一種係（xì）統工程（chéng），隨著自己資料庫的建立（lì），相同行業也會采取一種（zhǒng）複製，雖然（rán）每一種都是非標的設計，但是複製起來相對還是速度比較快的。第二，我們不采取直（zhí）接製造，像（xiàng）一些關鍵部分（fèn）或者（zhě）不鏽鋼的製作，都是采取OEM的形式。所以，對我們（men）這些來講（jiǎng），我們主要以製圖和工（gōng）藝（yì）流程的改善作為自己的工作重點。相對（duì）來講（jiǎng），大概（gài）有四五十個工程師就可以完全做到這件（jiàn）事情，所以成本上不會（huì）增加特別多。
吳蓉暉：一個典型客戶的投資回報周期有多久（jiǔ）？
深圳市（shì）瑞升（shēng）華科技有限公司：像蓮花的投資回報周期是一年左右（yòu）。
吳蓉暉：因為他買你的設備是節能，每年能（néng）夠節省電（diàn）費，對他來（lái）講，多（duō）少年才能（néng）把（bǎ）這個（gè）投資收回？
深圳（zhèn）市草莓视频91污科（kē）技有限公司：如果買一個新（xīn）的用蒸汽（qì）做蒸發器，然後（hòu）買我們MVR節能蒸發器，我們的投資是他原來的兩倍，但是通過運行費（fèi）用來，一般一年半的時間，當蒸汽價格是在（zài）100塊一噸的話，大概就（jiù）是一年半（bàn）的時（shí）間（jiān）就能夠達到（dào）回收期。
吳蓉暉：你的客戶主要是新增的，新建（jiàn）的廠還是（shì）替代生產線？
深圳市草莓视频91污科技有限（xiàn）公司（sī）：我們（men）能夠幫助客戶在原有的基礎上技術改造，其一他的不鏽鋼投資會非常小，第二係統投資大概在一年以內就能（néng）夠回收回來。
主持人：謝謝三號項（xiàng）目的精彩演講。
深圳市瑞（ruì）升華科技有限公司：謝謝（xiè）大家！